【福津】光の道にある現代風商店街の謎に迫る！オーナーのパースペクティブ・アール・イー代表にインタビュー

15歳から働き始め17歳で一人暮らしをするようになって、それからずっと働いています。今の仕事をはじめたのは7年半くらい前です。はじめの3年間はサラリーマンをしながら不動産業を始めていました。

そうですね。

不動産とは全然関係なくて、フィリップモリスというたばこの最大手の会社で働いていました。
ずっと契約社員というか、当時は、学歴もないので、人にステージをあげてもらいながら大体8年ごとに仕事を変えてきました。
そしてフィリップモリスが、人の紹介でもなく自分で転職活動をした初めての就職でした。中卒だから、もう全然箸にも棒にもかからなかったんですよね。
履歴書に何も書けないでしょ、学歴もないし。かけるとしたら普通自動車運転免許。
ただ、ものすごく運良く入れた会社がフィリップモリスで、今の不動産事業をはじめる基礎になりました。

基本的に私は2020年7月以降から個人でのあらゆる活動・発信は全部やめました。意味がないので。会社の価値を高めていくことが私の仕事だと思っています。

そうですね、セミナー活動は全部やめました。
ただ企業からの依頼である講演などは、企業活動に寄与するのでおこなっています。
それ以外は基本的に全部やめました。YouTubeチャンネルも消したし、ブログも消しました。

メディアや媒体には、不動産業界に対する何らかの価値を示すときには出ます。つまらない情報誌とかは全部お断りしています。テレビ関係もすべてお断りしている状況です。

そうです。
企業価値を高めることが狙いです。
売上あげるとか利益あげるとか、社会に貢献するっていうふうに考えるのが普通じゃないですか。でもそれは、利己的であり名誉とかつまらないもの。
そうじゃなくて、わたしは価値がブランドとして認知される仕事を生きた証としてしたいので、そこに儲かるとか拡大したいとかいう意思はまったくありません。
つくりあげたブランドが、その地域になにかしらのプラス価値をもたらすことができるかどうか。
わたしの場合、全部そこが根幹になっていて、利益が取れるか（どうか）とかは一切関係ないんですよ。

ぜんぜん違います。

2012年秋頃、妻のお母さんが病気になって、当時、妻のお母さんだけは健在だったので、結婚して僕がみるよとなってたんですけど、結局介護が必要になったときに月15万ぐらいの費用がかかるんですよね。どう考えても捻出できなかったです。
当時38歳でして、現金30万、借金は3千万くらいあって。
もう誰も助けられない、誰も救えない。
誰も助けられないという局面を迎えて恐ろしくなってきた。逃げられないものが目の前に現れたんです。
そこから、いろんなきっかけがあって、不動産の世界に入っていきました。

たばこの営業していた時に気づいたのですが、中洲でたばこを売っていたお店は地主さんが好きでやってるわけですよ。
そういう人たちとお付き合いしていたときは、全く関係ない世界の人たちだと思ってたんですね。

そうですね。
いいな…！とは思っていましたが、自分には関係ない世界の人たちだと思っていた時があって。
あるとき、不動産屋さんが六本松でたばこを売っていて、営業でたばこの話でいったときに、窓に貼ってある張り紙が目にとまったんです。
「売りマンション3億」とか「8千万」とか見たときに、紙きれで3億円が売ってるわけですよね、誰が買うんだろうって。
異常な光景を感じて、あるテレビを思い出したんです。過去に見た不動産投資家の番組。それがフラッシュバックして何かあると感じ取り、不動産の勉強を自然と開始していました。

僕、建築経験ゼロだし、不動産まったく知らないし、人のつながりゼロだし、ほんとにもう興味を持てない世界だったけれど、そこから覗いていった感じです。

金銭的局面でもあるんですけど、物語があるんですよ。
今でも私の物語は続いています。
17歳のとき出会った人が私を助ける場面があるんですよ。
僕は天命追求型の人間だと思っていて、おそらくそういうものが仕掛けられているんですよね。だから感じたまま思ったことやっています。
最初は中古のマンションと思ったんですよ。
熊本の中古マンション、久留米の中古マンション。
建美家というメディアで詳しく書いてます。
当時は僕名前を出してなかったので、福岡の中卒サラリーマン大家という名前で掲載いただいていました。

大きなきっかけであり、不動産事業に大きく幅を振りはじめたのは、熊本地震です。
そこから、建物で命が守られることの大切さとか、建物はその人の人生の一部を映し出す、何歳のときあんなとこに住んでいたな、寝るときはこういう気持ちでいたなとか、構築される重要な役割が不動産にはあるということに気づきました。
当たり前のことなんですが、住まいが豊かであることは誰しも望むものでありそのことに気づけないとダメじゃないですか？
この事業は投資ではない、建物で人の命をその時の人生を支える仕事だと心で感じ取りました。
お金儲けのことじゃなくて、それがやっぱり環境構築する（考え方の）ブランドマーケティングの基礎になったんですよね。
だから豊かさとかあの物件がこうだからなんか楽しそう！とかとか、まぁそういう共感を呼ぶものをつくる、ブランドを作っていく。ブランドの価値を高めていきます。ブランドの価値を高めていくことが基礎になっています。そこからずっと僕は新築をつくりはじめるんです。

最初は非難を受けましたね。

津屋崎とか福津は地元愛が強い方が多いですね。
地元愛が強い人は、人も環境も大事にするっていう気持ちが強い。だから人間性がすごくいいんですよ。人間性がよい分、はっきり言われる方もすごくて。
「なんでこんなのつくるんだ！」「なんで全部コンクリなんだ？」とか言われることが多かったです。

誰も見たことがないものを世に出すときは同じだと思っていて、見せるしか方法がない。

ただ、土地を買うときもものすごく時間がかかったんですよ、まぁ土地は売られていなかったんですよね。業者さんや建売の人が来ても全部追い返してたって言われていました。
場所がよくて、全部で800坪くらい。ハウスメーカーが来ても売るつもりないからとにかく来るなっていう状態。
私が不動産屋さん経由で手を挙げたときも、やっぱり売らん！って誰が来ても…。
だけど、とにかく僕は会わせてもらって、売ってくれというより、僕が何を思い、生きてきて、何をこの地域でやりたいのかを聞いてもらう機会を徐々につくってもらったんです。
その期間は1年半くらい。
ある時は模型を作ったりとか建物のデザイナーの先生の写真とか持って行ったりして。

引き出すというよりは共感を呼ばなければ物事は進まないので。
最終的にはその方が味方になってくださって、他の地権者を説得してくれたんですよね。
皆さんからなんであなたが買えると？って何回も言われました。

イメージと現状の乖離ですね。イメージが常に先行しています。
最近はイメージに準じたものが作れるようになってきたかな。基本的に具体性のある話は僕あまりしないんですよ。
デザインとか外構とかのアイデアに関して抽象的なものを捉えながらやっていきます。戦略も。
みなさん最初から具体的に決めようとするから難しくなるんだと思うんです。
方法や手段ばかり先に考えて具体的なものになりすぎると「あ、じゃあむりだね」てなる。
アプローチが全く違うんです。

期待することは特にはありません。ただ、私はこのエリアが好きだから。だからここに物件を集中しています。全ては好きだから始まっています。利益とかではなく。

抽象的ですが、ここを選んだのは感覚です。僕は感覚的な人間なので、基本的には直感に従っています。駅の乗降客数とか人口増加とか買い物の利便性とか、そういう話ではなく、単純に自分が住みたいと思うかどうか。銀行さんが大事にしているものとは違いますよね。だから普通の経営者さんとは全く話が合わないし不動産関係の方とも感覚が合わない（笑）

私のプロダクトを管理していただいている方ですね。専門の清掃チームさんもいます。うちのブランドの価値を認識していただいている方だけではないかなと思います。

2020年の11月くらいに、ここ（NEORA LOGIN）でガレージセールをしたんですよね。
ガレージセールに来られたみなさんは、私のことを誰も知らないわけですよ。でも、「このマークのやつあそこもあるよね」「これ面白い場所ですよね」って言っていただいている。僕よりブランドの価値が上回っていることに気づいたんです。

そうなんです。自分自身が出ることによって私がブランドの価値を棄損する可能性があると感じて、「やめよう」とガレージセールやっているときに決めました。
その日のうちにYouTubeチャンネルを全部消しました。過去にとらわれるのが一番よくないので。
YouTubeをやめたことは「潔い、なかなかできないことだ」と逆に評価されることになりました。

大したことないです。「好きなことしかしない人間」なだけです。
平たく言うと、ブランドの価値が地域に与える影響を増幅するっていうのが、弊社の理念を達成する一つの要素だと思っています。
利益はあとからついてくるものだと確信しているし、評価とか信用・信頼があらゆる事業の根幹になるというのが令和という時代だと思っています。
テナントの皆さんも、人間性が優れた方だけが来られているし、信頼・信用で選んでいただいています。これを壊すと企業価値を壊すことになる。人間性第一。

カッコいいことは言えない。言いたくないし。ほんとに、令和の時代の生き方を信じている。

変な場所に変なものをつくってもうまくいかない。そうなりだしたら終わってると思ってください。金儲けには走りたくない。

事業性としてはものすごく険しい道を歩んでいるのかもしれません。僕、人生も険しい道しか歩んでいない。ただ、そういう意味では死ぬことはないので日本は。十分いい仕事をさせてもらっています。

いろんな業者さんにサイネージ広告おいてもらって連動型の広告取り入れたらどうかな。
うちのマンションタイプは3年前からデジタルサイネージを入れています。
マンションのエントランスにサイネージモニターを置いている。
広告料をもらうためではなく、相手先の店舗でうちの広告を出してもらうための仕組みとしてやっています。

地域連動は大切ですね。

NEORA LOGINも地域の人に来てもらわないといけないので、定期的にイベントをやっているんですよね。そういうことを考えると、収益はいくらでもつくれる。クリエイティブと共感が大事。それを高めることで顧客を創造できる世界。常にそこをどうしたらいいかなと考えています。